一、展會經營者關于“展會營銷”的思考——創品牌企業、創品牌項目。 今天的市場競爭實質上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個國家、一個地區、一個企業是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經濟水平發展與否的標志，是綜合實力強弱的集中體現，因此，創立、培養與發展知名品牌，已成為展會企業實現健康可持續發展的長期戰略。一個著名品牌能救活一個企業，一個品牌展會，也是一個展會企業賴以生存和發展的根本?！ ∑放普褂[會的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素是：1、權威協會和行業代表的堅強支持；2、代表行業的發展方向；3、專業的展會服務；4、獲得“UFI”的資格認可；5、長期規劃，堅持品牌戰略思維?！ 《?、參展企業關于“展會營銷”的思考?！ ∑髽I以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當部分企業，仍認為參展是件浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應付的，普遍的參展工作人員都認為：是領導讓來的！是上級單位指派來的！ 那么，企業應如何把握“展會營銷”呢？ ?。ㄒ唬┢髽I應如何選擇有效的展覽會。 （二）企業應如何做好參展的各項工作。 當企業決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預算，同時擬定一份詳細的參展方案，并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作： 1、展會前工作：（1）設計、制定展位布置方案；（2）展會設計與展會包裝展品；（3）宣傳展會資料的編寫制作；（4）展會紀念品的制作；（5）參展工作人員的培訓?！ ?、展會期間工作：（1）了解行業的發展趨勢以及觀察業內的發展動態，收集各種有價的客戶信息和業內信息；（2）大力開展各項宣傳公關工作；（3）積極參與展會會安排的各項行業交流活動；（4）在展會現場舉行展品的演示說明會?！ ?、展會后工作：（1）展后總結；（2）合理利用信息，跟蹤客戶；（3）重新調整企業發展戰略。
