光伏行業的“穩健”代名詞,晶澳科技當屬其一。
無論是殘酷的行業周期,亦或兇猛的技術迭代,沉浸光伏行業十九載的晶澳科技始終屹立于全球組件出貨量前列。特別是近十年來,晶澳科技穩定高居TOP 4,呈現斷層式領先。
就細分市場而言,除馳騁地面電站市場外,在分布式光伏市場,晶澳科技的市占曲線同樣“昂首向上”。在備受關注的山東濟南展上,晶澳科技中國區分布式總經理曾海分享了分布式光伏市場的業績,剛剛過去的2023年晶澳科技以超11GW的戰績站穩“第一梯隊”。
緊貼用戶需求
眾所周知的是,自2016年下半年伊始,我國分布式光伏發展邁入“快車道”。盡管深受2018年“5·31”政策影響,但在整縣、鄉村振興等系列政策推動下,分布式光伏市場火速回暖,2021~2022年新增裝機連續反超集中式,2023年更是以近百吉瓦新增裝機創下歷史新高,成為各路軍團的必爭之地。
市場之爭,需求先行。對于分布式光伏市場的組件需求,曾海介紹可細分為戶用和工商業兩大市場,其中戶用市場始終更偏向于更高功率的組件,“這主要是由戶用項目模式決定的,當下戶用光伏主要以租賃模式為主,租金按組件塊數計算,從而組件功率變大相應租金減少,并且線纜施工等BOS成本可進一步降低?!痹1硎?。
這也解釋了晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro系列產品,特別是最高功率635W組件深受戶用市場歡迎的原因。據悉,相比182mm方形硅片72版型580~600W的功率,晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro同版型組件功率優勢顯而易見。
與此同時,曾海強調,分布式光伏的收益率與項目的發電量密切相關,而單瓦發電量取決于組件的轉換效率而非功率,若組件僅是功率變大但轉換效率不變,則單瓦發電量也不會有提升。由此,曾海也建議,分布式光伏項目的組件選型不應僅僅盯著組件功率。
相比戶用市場,工商業分布式光伏則更青睞于“中規中矩”的組件,不僅產量充足,且更容易適配屋頂,特別南方不規則的工商業屋頂,大尺寸組件安裝受限。
對此,晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro涵蓋450W / 580W/ 595W/ 610W/ 630W/ 635W 不同功率檔位的全系列組件,可適配不同屋頂需求。
事實上,不僅僅是屋頂的不同需求,分布式光伏場景的多樣化也決定了對組件需求的多樣性。而滿足高速公路、機場、高鐵、鋼鐵紡織廠等更多特殊場景的“光伏+”項目,晶澳科技的足跡早已遍布其中。
據了解,2018年江蘇省高速公路首批互通區分布式光伏電站,13.58MW光伏組件全部由晶澳科技供應;北京大興機場、上海浦東機場,晶澳科技組件助力民航綠色轉型典范;上海迪士尼樂園,晶澳科技續寫“光之魔法”……
2.03MW北京大興國際機場東方航空國際貨運區屋頂分布式電站
在曾??磥?,這不僅是項目經驗的積累,考驗著設備廠商的設計和安裝能力,更是晶澳科技分布式光伏組件可靠性的最強“背書”。
上海迪士尼國際旅游度假區948.4KW分布式電站項目
助力渠道商“搶跑”
相比集中式,分布式的廣而分散也決定了設備廠商對渠道的依賴,通過渠道商將產品推至千行百業甚至千家萬戶。
晶澳科技的渠道“秘訣”,曾??偨Y為:“搶跑”。
DeepBlue 4.0 Pro便是最佳代表。據介紹,作為晶澳科技分布式光伏市場的主力產品,DeepBlue 4.0 Pro系列產品采用n型鈍化接觸Bycium+電池技術,富集了n型產品高效、高雙面率、低衰減的天然優勢,疊加矩形硅片、高密度封裝技術、高可靠性封裝材料等,將組件轉換效率及功率均刷至新高。
“n型產品的占比正在快速提升,迭代速度遠超預期?!痹1硎?,“在p、n迭代的關鍵時期,晶澳科技率先將n型高效產品推向分布式光伏市場,在充足產能的保障下,可讓渠道商領先一步?!?/p>
與此同時,晶澳科技憑借靈活產線安排,也可定制組件產品,充分保障渠道商對更高功率組件的需求。
而產品之外,作為較早開拓渠道的龍頭組件廠商,曾海介紹,晶澳科技目前已形成了一套完整的渠道分銷體系,支持政策包括門店建設、產品技術和安裝培訓、活動方案指導、金融支持以及物流保障等,旨在讓客戶價值最大化。
展望分布式光伏市場,曾海仍非??春媒衲攴植际焦夥袌鰸摿?,“特別是工商業市場,因為市場宏觀背景未變,‘雙碳’目標仍在有序推進和落實,疊加組件價格的下降,將進一步刺激分布式光伏的裝機?!?/p>( 來源: 北極星太陽能光伏網(獨家) 作者: 水七沐 )