八、 確定動員的方法 1、 業務員應盡的職責 2、 依不同地區、系統劃分 3、 確定業務員人數 九、 決定展示產品應該考慮的因素 1、 種類 2、 數量 3、 主推產品 4、 進貨廠商 5、 銷售價格 6、 打折規范 7、 擺放主次位置 8、 樣機運轉情況 9、 落實技術支持人員 10、樣機的運輸 11、布展及撤展時間 十、 如何增加展會感染力 1、 宣傳全面細致 2、 精心考慮布景、抽獎形式、獎品和紀念品 3、 營造會場氣氛（放映、音樂、攝影等） 4、 鼓勵現場成交 ?。?） 業務員獎勵計劃 ?。?） 用戶獎勵計劃 ?。?） 制造現場高潮 5、 接待方式力求新穎別致 十一、 展會前期挖掘準備的注意事項 1、 分析論證一定區域內進行展示會的可行性 2、 通過住處搜集、找到地區客戶的聯系方式（系統客戶的電話簿等） 3、 通過細致廣泛的挖掘，找出有價值客戶以及決策者（意向客戶、重點客戶等） 4、 上門拜訪、詳細調查，盡量邀請決策者參會 5、 利用老客戶推薦其他客戶 6、 廣泛邀請其他能夠到達現場的客戶 7、 會前召開準備會，培訓、激勵業務員 8、 檢查展會各項要求準備情況 十二、 展示會中的接待步驟 1、 登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等） 2、 現場演示（雷立6部法） 3、 在投影區介紹公司及產品背景 4、 展示其他樣機 5、 將意向客戶請至洽談區促成成交 6、 如有客戶當場簽單，應盡力渲染，制造高潮 7、 發放資料 8、 客戶離開會場前邀請抽獎 9、 禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間 10、到簽到處記下客戶意向及責任人 十三、 展示會后的總結 1、 成果的總結 ?。?） 意向客戶量 ?。?） 成交量 ?。?） 利潤實現情況
