導語
Introduction
很多車企沒想明白消費者需要什么樣的中高級轎車。
作者丨楊晶
責編丨李思佳
編輯丨靳鵬輝
上市短短20天之內，奇瑞的高端品牌星途星紀元ES就宣布了官方降價2萬元的重磅消息，這一舉動在業界引起了熱烈的討論。不僅如此，星途星紀元ES還同步推出了定價僅為19.88萬元的低價國潮版，這一價格策略無疑給自己和行業都帶來了巨大的壓力。
而這一系列的操作并非偶然，它反映出奇瑞汽車對于當前市場環境的深刻洞察和敏銳反應。顯然，奇瑞已經清晰地意識到，在20萬級別的純電轎車市場中，競爭已經趨于白熱化。為了在這個日益擁擠的細分市場中脫穎而出，只能通過價格調整和產品策略來重獲關注。
在最近幾個月的時間里，能明顯感受到了國產汽車品牌在新能源轎車領域的發力。一個顯著的特點是，越來越多的車企開始推出“532”標準的新能源轎車產品。包括前期總結的國產“7系”新能源轎車中，就出現了不少“532”車型。
“532”車型的紛紛涌入市場，不僅僅代表著新能源技術的迅速發展和普及，更象征著國產品牌在汽車產業中的一次重要跨越。這種跨越不僅僅是產品層面的升級，更是從市場定位、品牌形象到消費者認知的全面轉變。
這種跨越對于國產品牌來說意義重大。它不僅提升了國產品牌的整體形象和競爭力，也為消費者提供了更多、更好的選擇。同時，這也預示著國產品牌在新能源汽車領域將扮演越來越重要的角色，為全球汽車產業的變革和發展貢獻中國智慧和力量。
然而從實際的銷量數據上來看，國產20萬級別的新能源轎車發展卻并未達到預期的理想狀態。首先是合資品牌傳統油車仍然擁有較強的競爭實力，其次是國產品牌在新能源轎車領域的品牌建設仍顯薄弱。更重要的是，很多車企沒想明白消費者需要什么樣的中高級轎車。
現象級的Model 3與漢
實際上，在中國的中高級新能源汽車市場中，兩款車型以其獨特的魅力和恰如其分的推出時間點，成為了現象級的產品。它們分別是特斯拉Model 3和比亞迪漢，各自在市場上獨領風騷，引領著新能源汽車的發展潮流。
特斯拉Model 3作為特斯拉品牌的重要代表，憑借其顛覆性的設計、卓越的性能和先進的智能化技術，贏得了眾多消費者的青睞。就像很多人形容特斯拉的出現如同手機界的蘋果，讓智能電動車普及的廣大的消費者中。
而比亞迪漢更是憑借著時代的紅利，成為了中國新能源汽車市場的一匹黑馬。比亞迪漢之所以成為爆款車型，主要得益于其強大的技術實力、高安全性、驚艷的外觀設計、注重品質與高端化、融入中國元素以及滿足市場需求等多方面的優勢。
這兩款現象級產品的出現，不僅豐富了中國新能源汽車市場的產品線，更推動了整個行業的技術進步和市場發展。它們以各自獨特的方式，滿足了消費者對于新能源汽車的需求，引領著中國新能源汽車市場邁向更加美好的未來。
正是因為洞察到了特斯拉Model 3和比亞迪漢等車型在市場上的熱銷現象，以及中國品牌在微型車、小型車領域的新能源滲透和緊湊型車的全面布局所取得的顯著成果，中國汽車品牌如今將目光聚焦在了中高級車這一更具挑戰和機遇的細分市場。
中高級車市場一直以來都是汽車品牌競爭最為激烈的戰場之一，它不僅考驗著品牌的技術實力、產品品質和市場營銷能力，更是品牌向上突破、提升品牌形象的重要途徑。在過去，這一市場主要被國際知名品牌所占據，中國品牌在這一領域的表現相對較弱。
然而，隨著新能源汽車市場的快速發展和中國品牌在新能源技術方面的不斷突破，中國品牌開始逐漸在中高級車市場展現出強大的競爭力。特斯拉Model 3和比亞迪漢等熱銷車型的成功，為中國品牌在中高級車市場的發展提供了寶貴的經驗和借鑒。
但結果卻是中高級新能源車呈現出了“雷聲大雨點小”的特點，在特斯拉Model 3和比亞迪漢之后再也沒有出現一款能夠“黑馬”車型。這些后續推出的車型，要么在技術上沒有太多創新，要么在定價上不夠親民，要么在品牌影響力上有所欠缺。
包括Model 3的銷量在特斯拉的體系中銷量占比也開始下滑，反而是Model Y成為了特斯拉的銷量支柱。而比亞迪在漢之后推出的海豹EV也無法重現高光時刻，最后只能推出海豹DM-i匆匆救場。而且后續品牌中即便強如華為，也未能讓智界S7更進一步。
如今在當下20萬級別的轎車細分市場中，合資品牌的傳統車型依然牢牢地占據著主導地位，掌握著市場的話語權。這些車型憑借其深厚的品牌積淀、卓越的產品性能以及廣泛的消費者認知，成為了消費者的首選。
相比之下，一些新興品牌和國產車型在20萬級別的新能源轎車市場中面臨著較大的競爭壓力。雖然這些新能源轎車展現出了極高的性價比，并且風格迥異豐富了消費者選擇。但是市場的不買賬，還是說明了這些車型并沒有真正觸及消費者的痛點。
消費者需要的是什么？
以文章開篇的星途星紀元ES為例，這款車在剛上市時的售價為22.58-33.98萬元。新車定位為一款中大型純電轎車，全系標配空氣懸架+CDC。尤其是在推出19.88萬元的國潮版之后按照配置參數來看可謂性價比頗高，并且競爭力十足。
但是就有業內人士認為，如果這款車取消消費者不太在意的空氣懸架+CDC配置，是不是意味著星紀元ES可以把價格打到17萬元，這才是真正的“油電同價”了。星紀元ES會不會這樣不知道，反正把價格下探至17萬元這件事，吉利銀河E8已經捷足先登了。
當然可以肯定的是，大概率星紀元ES不會取消空氣懸架+CDC這一配置，因為這是這款車與市場面上其他“532”車型能夠產生差異化競爭的最大賣點。一旦失去產品賣點，那么所有的“532”車型將會無限同質化，最終消費者只會選擇品牌力強的車型，吃虧的就是那些新興品牌。
所以這就引出了一個非常重要的概念：產品賣點。這些“532”車型里面不乏特點鮮明的產品，或主打舒適、豪華、運動、智能、駕控等等，有對標特斯拉的、也有對標保時捷的，有的要顛覆傳統車，有的想打造新的品類，總之都是有著獨特的定位和莫名的自信。
唯獨缺少的，就是像比亞迪漢一樣，規規矩矩的做一輛傳統的20萬級中高級車。它不追求某一方面的極端表現，而是注重整體性能的協調和平衡。以其均衡的性能和扎實的品質，贏得了消費者的廣泛好評。目前，也就只有吉利銀河E8展現出了這樣的特質。
所謂的“規規矩矩”，并非指缺乏創新或保守陳舊，而是指在設計、性能、配置等方面都能夠滿足中高級車市場的基本需求和審美趨勢。這樣的車型往往擁有大氣而不失精致，既符合中高級車的身份定位，又能夠吸引消費者的眼球。
它們不會過分追求某一方面的極端性能，而是注重整體性能的協調和平衡。無論是動力輸出、燃油經濟性、駕駛操控還是乘坐舒適性，都能夠達到同級別車型中的優秀水平。既能夠滿足消費者對于中高級車的基本需求，又能夠跟上時代的步伐，提供智能化、互聯化的出行體驗。
這也就是為什么Model 3的銷量不再成為特斯拉的支柱，而比亞迪漢還能再戰一會兒。原因就是嘗鮮族已經褪去，他們迫切需要一款表現均衡的產品。這也為其他汽車品牌提供了啟示：在未來的市場競爭中，只有這樣的車型，才能夠贏得消費者的青睞和市場的認可。
還需要注意的是大環境，相關渠道信息顯示，去年1-6月份純電沒有增長，只是6月份以后慢慢拉動起來了，而混動市場已經連續三年超過100%增長。這一市場格局的變化不僅反映了消費者對于新能源汽車需求的變化，也為車企在未來的產品布局和市場策略提供了重要參考。
也就是說，現如今車企們扎堆推出“532”類型的純電車型，卻遇上了多方的阻力。這并不是通過技術研發、產品創新等就能解決的問題，而是需要進行全盤的綜合考量。最重要的是，車企應該捫心自問，不同細分市場的消費者到底需要什么樣的產品。
原文標題 : 20萬級的電車，雷聲大雨點小
