近期，第 25 屆中國（上海）環博會在上海新國際博覽中心成功舉辦。每年的環博會是環保行業最新狀況的一個縮影，行業現狀和發展趨勢均在其中有所體現。在本次會展中，能夠看到環保行業最新在發生的一些變化。
欄目｜趨勢洞察 作者｜青山研究院 視覺｜山上小青
近期，第 25 屆中國（上海）環博會在上海新國際博覽中心成功舉辦，這是環保行業每年的重大會展之一。
在本屆環博會上，青山會客廳首次亮相，并在期間組織了企業家訪談和總裁閉門會兩場活動，未來青山產業評論將聯合行業高品質會展，為企業搭建交流合作、展示鏈接的高質量平臺，深度參與下來有很多觀察和感悟。
作為一家集商貿洽談、市場拓展、品牌營銷、資源整合、趨勢發布、國際合作、資本對接于一體的多功能復合型展會平臺，環博會被譽為中國環保行業的風向標。
每年的環博會是環保行業最新狀況的一個縮影，行業現狀和發展趨勢均在其中有所體現。在今年的會展中，能夠看到環保行業最新在發生的一些變化。
01
從“引進來”到“走出去”中國環保行業的出海趨勢
環博會是中德合資共辦的國際大型環保會展，是促進環保領域國際交流合作的平臺。
在國內環保行業蓬勃發展的過程中，環博會在把國際先進的理念、技術、產品等引進來的過程中做出了重要貢獻。
本屆展會不僅吸引了丹麥、德國、日本、挪威、荷蘭、韓國、英國、美國以及中國香港、中國臺灣等十個國家與地區的企業組團參展，還迎來了來自馬來西亞、柬埔寨、菲律賓、韓國的 9 個海外采購團，以及來自全球 75 個國家和地區的海外用戶蒞臨現場交流合作。
其中包括威立雅、蘇伊士等國際知名企業參展，這些都是深度參與中國環保市場的國際巨頭，也是環博會的常駐展商，多年來為中國環保領域提供了高質量的服務和輸出了先進的創新發展理念。在今年環博會同期會議“2024中國環境技術大會”上，威立雅中國區高級副總裁/董事總經理黃曉軍、蘇伊士集團亞洲公共關系總監劉永凱出席對話環節并發表觀點。
這是會展發揮的重要作用之一，為參展企業在特定的時間空間內提供了一個觀察行業的視角，因為企業在更大的視野中，才能看到差距、看清方向、看見未來。
尤其是中國的環保企業，有潛質和必要以全球市場為坐標思考未來，和其他行業一樣，中國的環保企業在走向世界的過程中有較大機會。
當然，關于國際化不可不提的是，經歷這些年發展，國內環保行業整體水平顯著提升，國內的一些環保細分領域已經從“引進來”發展到了“走出去”的階段。
一方面，國內多場景、大規模、強競爭的行業環境，淬煉出了一批具備走出去能力的企業；另一方面，近幾年國內環保行業產能嚴重過剩，出海釋放產能是大勢所趨。
比如，獲得長江生態環保集團戰略投資的上海世浦泰就是一家在國內和國外市場兩開花的膜制造企業。世浦泰中國總部位于上海，歐洲業務總部位于德國Simmern/Hunsrueck，在中國、德國、匈牙利設有膜制造工廠，在中國、德國、匈牙利和加拿大設有膜技術研發中心，產品銷往全球30多個國家和地區，已打造了全球化的研發體系、供應鏈體系和營銷體系。世浦泰的這種布局，一方面充分發揮策略性全球研發布局的優勢，持續地推出顛覆性的創新膜產品，首次實現了 MBR膜工藝的全生命周期噸水成本與傳統工藝基本持平的突破性目標，另一方面全球化的市場布局，避免了單一市場的波動帶來的沖擊，從而在國際范圍內實現了穩固發展。從引進來到走出去的變化與行業的發展也完全相吻合，經過這些年的快速發展，尤其是監管加強和競爭加劇的極致內卷的雙重錘煉之下，國內外環保發展水平雖然整體仍有差距，但差距有了明顯縮小，甚至在一些領域憑借大規模應用場景優勢實現了反超。
在全球環境治理水平拉起的過程中，中國的環境治理經驗、技術、裝備和人才等初步具備出海優勢，這是國內龐大環保產能為數不多的出路之一。
總體而言，中國環保在跟隨模仿、自主創新、反超引領的道路上不斷邁進，從“引進來”到“走出去”將會是中國環保行業的一大變革趨勢。
02
聚焦、創新、服務國家戰略環保行業的新質生產力
今年會展的另一個顯著變化是行業對于創新轉型的群體型思考，用主流的話說是發展新質生產力。
行業頭部平臺型、資本型企業，不再借助超大展臺宣示實力，同時輕資產模式成為焦點議題。技術型企業也要帶著真技術才能打動觀展企業，行業厭倦了在形式上、專業術語上的虛假創新。
新質生產力與高質量等概念一脈相承，本質上都是尋求質變，不同的是過去談“質變”是在談趨勢，而現在談質變是在謀求突圍。
談到環保行業現狀，環保人直接的反應就是市場收縮和價格戰。坦白說，絕大部分環保企業都會受到市場變化的沖擊，同時我們也知道環保行業的每一條細分賽道最終也一定會經歷“勝者為王”。
那么什么樣的企業能夠成為勝者？這是環保行業現階段非常值得思考的問題。
目前來看，一類企業表現出這種潛質，即在任何時候都不放棄對高質量有極致追求、堅持創新、為客戶創造價值的企業。
舉一個案例——無錫博美環境，這是一家多年來堅持走高質量發展路線的高端一體化裝備制造商，摒棄“以低端制造沉溺于偽需求”，任憑行業如何變化，始終把生命線緊扣在“做好產品服務真需求”上，反而在業內積累了良好口碑，在專精的路線上扎穩了腳跟。
此外，我們也可以看到，環保行業總體上是服務社會和經濟發展、服務國家低碳綠色創新轉型，這樣就意味著環保需求是動態發展的，如從偽需求到真需求、從低標準到高標準、從傳統污染物到新污染物，響應大勢。
專注于污水除氟領域的山東環瑞生態就是一個典型案例，創建以來在一個細分領域不斷深耕，把一件事做專做精，在服務新能源轉型的國家大戰略過程中實現穩健發展，以“把事做精、與勢同行”的理念，在7年之間成為污水除氟領域的小狀元。
這幾年，環保行業整體上從工程時代轉入運營時代，提質增效、節能降耗成為新需求升級的主要方向。這也是為什么頭部企業開始更加重視輕資產，環保行業的場景下，所謂輕資產模式就是輸出高質量、高效率的專業服務或產品。
在此轉變之下，環保行業在從投資驅動變為創新驅動，企業的戰略方向將從搶占大賽道變為深耕小賽道。而且，小賽道的概念也將發生變化，原來聚焦在某一類水處理領域、某一類固危廢處理領域已經足夠細分，這只是場景聚焦，未來可能還要在這個程度上再聚焦，解決某一細分場景的某一類問題，核心是能帶來真正意義上的“提質增效”。
事實上，國內大部分領域都面臨相同的情況，即硬件建設有余，而軟性服務不足，每一個行業都或多或少存在“缺芯少魂”的問題，環保各領域概莫能外，“造芯引魂”將是環保行業下一階段的重心。
03
需求端在轉變和覺醒環保行業的品牌時代開啟
環博會是一個面向環保行業的綜合型會展，各個領域分門別類在不同的展區展出。
這幾年觀察下來，包括環博會在內的多個環保會展出現了幾個現象：
一是每一個品類的展館中都有一部分標桿企業形成品牌效應，觀眾基于品牌知名度駐足率高于從前。
二是吸引關注的核心趨于產品本身以及過去取得業績成績，潛在用戶對于產品/技術了解的維度更加全面。
三是會展對于參展企業的作用價值也部分地從供需對接逐漸轉變至新品發布、品牌建設上來。
這背后的原因，一方面是市場降溫，遍地是商機的時代一去不復，另一方面是行業進入淘汰階段，品牌時代來臨。
在會展中吸引到關注，靠奇技淫巧已經不管用了，而是在全方位多維度的專業性，甚至是企業長年累月的口碑積累。
這中間一個重要的底層邏輯轉變是需求端的成熟，用戶對于產品和技術的要求和識別能力發生改變，用戶越來越傾向于選擇那些在長期經驗中形成品牌的產品或技術。
環保行業顯然過了一窩蜂隨大流的階段，十多年前從某一環保黃埔軍?？焖匍_枝散葉的時代已經過去。
行業上半場的粗放發展，從正面來看的一個意義是，全面演繹了什么叫低質量以及低質量發展帶來的后果。因此，在需求端開始覺醒的過程中，勢必會重新塑造行業。
當此變局，洗牌將會加劇，品牌建設的重要性越來越重要，這將是各個賽道品牌突圍的關鍵時期。
近年來能看到越來越多的環保企業通過新媒體、IP 打造等方式做品牌推廣，這也將是品牌時代的有效方法。
當然，不管采取何種形式，品牌的背后是企業在各自領域的專業度和深厚積累。
比如，在污水處理菌種除氨氮脫總氮領域深耕了近 10 年的水之國，一方面通過不斷打磨產品、拓展應用場景成為水處理菌劑領域的專家，另一方面通過新媒體、水之國大學等方式打造品牌影響力，讓產品在市場中如虎添翼。
像這樣的例子，近兩年在行業內逐漸多了起來，如何在產業的不同階段借助新的渠道和形式塑造品牌，做好市場將成為環保企業面臨的一個新課題。
結語
從混沌走向理性一場淘汰賽在所難免
每一次會展都是一次行業信息集中交匯的時刻，也是一個觀察、交流和學習的絕佳場景，參展者可以在其中感受行業動向、市場走勢、企業狀況。
當然，經歷了這幾年的市場變化，人們越來越在意參展的投入產出，這本身也是一個關鍵信號，說明行業在走過粗放、混亂和狂熱，轉而變得精細、審慎和冷靜。
這兩年行業不時有聲音出現，事實上，與其說生意難做了，不如說那個不真實的混沌時代結束了，或者說行業在走向理性和良性。
當然，一場淘汰賽在所難免，最終什么樣的企業能勝出，我們一起見證。
訂閱關注《青山產業評論》 及時獲取更多優質內容！
十四五期間，青山研究院持續聚焦中國環保產業，開展跟蹤調研，如您對該領域感興趣，請添加《青山產業評論》主編微信 交流。
數據支持｜青山研究院 內容轉載｜聯系我們
原文標題 : 中國環博會上，我們看到的3大環保趨勢｜青山
